KOTRA hỗ trợ 71 doanh nghiệp thiết bị y tế Hàn Quốc tìm đối tác phân phối tại Việt Nam qua chương trình Korea-Vietnam Meditech, với tỷ lệ xuất khẩu thành công ghi nhận 48,3%.
KOTRA — cơ quan xúc tiến thương mại Hàn Quốc — đang triển khai chương trình Korea-Vietnam Meditech, quy tụ 71 doanh nghiệp thiết bị y tế Hàn Quốc với mục tiêu tìm kiếm nhà phân phối và đối tác nhập khẩu tại Việt Nam. Điểm đáng chú ý là tỷ lệ thành công xuất khẩu của chương trình này được ghi nhận ở mức 48,3% — tức gần một nửa số công ty tham gia thực sự ký được hợp đồng hoặc thiết lập quan hệ phân phối. Con số này phản ánh nhu cầu thực sự của cả hai phía, chứ không chỉ là hoạt động xúc tiến mang tính hình thức.
Thị trường thiết bị y tế Việt Nam đang trong giai đoạn nâng cấp mạnh sau đại dịch COVID-19. Các bệnh viện công và tư nhân đều tăng ngân sách đầu tư trang thiết bị chẩn đoán, điều trị và theo dõi bệnh nhân. Đây là thời điểm mà các nhà phân phối trong nước có giấy phép nhập khẩu và mạng lưới khách hàng bệnh viện sẽ có lợi thế đàm phán lớn với đối tác Hàn Quốc.
Để tiếp cận 71 công ty trong danh sách, bước đầu tiên là liên hệ trực tiếp văn phòng KOTRA tại Hà Nội hoặc TP.HCM (kotra.or.kr/vn) để nhận danh sách doanh nghiệp và lịch hội thảo Meditech. Sau đó, doanh nghiệp Việt cần đối chiếu danh mục sản phẩm với phân khúc thị trường mình đang phục vụ — thiết bị chẩn đoán hình ảnh, thiết bị phòng mổ, thiết bị theo dõi hay vật tư tiêu hao — thay vì tiếp cận dàn trải.
Hồ sơ năng lực cần chuẩn bị gồm: danh sách bệnh viện và phòng khám đang là khách hàng, thông tin đội ngũ kỹ thuật sau bán hàng, doanh thu và quy mô hoạt động. Phía Hàn Quốc đặc biệt coi trọng khả năng bảo hành, bảo trì và đào tạo sử dụng thiết bị — đây thường là điều kiện để ký hợp đồng phân phối độc quyền.
Về pháp lý, rào cản lớn nhất là giấy phép nhập khẩu thiết bị y tế do Bộ Y tế Việt Nam cấp và số đăng ký lưu hành sản phẩm. Doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm trong ngành nên cân nhắc hợp tác với đơn vị pháp lý chuyên về y tế hoặc liên kết với nhà nhập khẩu đã có giấy phép thay vì tự xin từ đầu — quy trình có thể kéo dài và tốn kém.
Nhận bản tin KVBiz
Tin kinh tế – công nghệ – doanh nghiệp Hàn–Việt chọn lọc, gửi hằng tuần. Miễn phí, huỷ bất cứ lúc nào.
Đây là bản tóm tắt. Bài gốc: 71 công ty thiết bị y tế Hàn tìm nhà phân phối Việt — tỷ lệ thành công 48.3% — Phân tích KVBiz. Bản quyền nội dung thuộc về nguồn gốc.
Truy cập kotra.or.kr/vn hoặc liên hệ trực tiếp văn phòng KOTRA Hà Nội và TP.HCM để đăng ký và nhận danh sách 71 công ty tham gia.
Theo thông lệ ngành, biên lợi nhuận phân phối thiết bị y tế thường dao động 15–30% tùy loại thiết bị và điều khoản hợp đồng — nhưng con số cụ thể phụ thuộc vào từng thương vụ đàm phán.
Cần có giấy phép nhập khẩu thiết bị y tế từ Bộ Y tế Việt Nam, đội ngũ kỹ thuật bảo hành và mạng lưới khách hàng bệnh viện/phòng khám.
