52 MOU Hàn–Việt: SK Innovation, Hyosung, KT tìm đối tác

Làn sóng MOU: Ai đang tìm đối tác gì?

Tại Diễn đàn Hợp tác Việt–Hàn tổ chức gần đây, 52 biên bản ghi nhớ (MOU) đã được ký kết giữa các tập đoàn hàng đầu Hàn Quốc và các đối tác phía Việt Nam. Bốn cái tên nổi bật nhất gồm: SK Innovation (năng lượng và vật liệu tiên tiến), Hyosung Heavy Industries (đóng tàu và thiết bị công nghiệp nặng), KT (viễn thông và AI) và Kepco KDN (quản lý vận hành hệ thống điện). Các lĩnh vực hợp tác trải rộng từ năng lượng tái tạo, trí tuệ nhân tạo, đóng tàu, vật liệu kỹ thuật cao, drone cho đến logistics hàng không.

MOU không phải hợp đồng thương mại — đây là bước xác nhận ý định hợp tác, thường đứng trước quá trình thẩm định năng lực đối tác, đàm phán điều khoản và ký hợp đồng chính thức. Quy mô tổng hợp của 52 MOU này chưa được công bố cụ thể, song xét theo thông lệ của các tập đoàn top-tier Hàn Quốc, mỗi hợp tác triển khai thực chất thường có giá trị từ 1 triệu USD trở lên.

Doanh nghiệp Việt nên làm gì ngay bây giờ?

Các DN Việt hoạt động trong năng lượng tái tạo, công nghệ AI, đóng tàu, tư vấn kỹ thuật điện, drone hoặc logistics hàng không là nhóm có khả năng cao nhất trở thành đối tác trong các MOU này. Tuy nhiên, cửa sổ cơ hội không mở mãi: khi các tập đoàn Hàn đã lấp đủ danh sách đối tác ưu tiên từ MOU, DN chưa có mặt sẽ khó chen chân vào.

Bước đầu tiên là xác định MOU nào thuộc ngành của mình — đọc kỹ bản tin Korea Herald về 52 MOU để lọc ra nhóm phù hợp. Tiếp theo, liên hệ KOTRA Seoul (korea@kotra.or.kr) hoặc KOTRA Hà Nội để đăng ký gặp đại diện của SK Innovation, Hyosung hoặc KT. DN cũng nên liên hệ VKBIA (Hiệp hội Doanh nghiệp Hàn Quốc tại Việt Nam) để tìm hiểu khoảng trống đối tác còn trống trong từng lĩnh vực.

Về tài liệu chuẩn bị: một pitch deck 10 slide bằng tiếng Anh hoặc tiếng Hàn, nêu rõ năng lực kỹ thuật, kinh nghiệm dự án và đề xuất hợp tác cụ thể là yêu cầu tối thiểu. Ngoài ra, theo dõi lịch B2B matchmaking do KOTRA Seoul tổ chức định kỳ trong khuôn khổ Diễn đàn Kinh tế Việt–Hàn để đăng ký tham gia trực tiếp.

DN Việt có thể tham khảo thêm tín hiệu cơ hội từ doanh nghiệp Hàn Quốc (Business Radar) → hoặc gửi nhu cầu kết nối đối tác Hàn → để được hỗ trợ định hướng tiếp cận phù hợp.