VIS 2026: 한국 기업 200여 개사가 베트남 공급업체를 직접 찾는다 — 올해 최대 B2B 기회

VIS 2026이란 무엇인가, 왜 베트남 기업이 주목해야 하는가

한국 기업 200여 개사가 2026년 9월 3~5일 사흘간 베트남을 찾는다. 'Vietnam International Sourcing(VIS) 2026'에 참가하는 이들은 실질적인 구매 예산과 장기 공급업체 발굴 수요를 가지고 온다. 일반 무역박람회와의 결정적 차이는 '직거래 B2B 채널'이라는 점이다. 한국 바이어가 현장에서 베트남 공급업체와 직접 대면 협상하고, 필요하면 즉석에서 의향서(LOI)를 체결할 수 있다. 중간 브로커가 없고, 베트남 기업이 한국 출장 비용을 부담할 필요도 없다.

거시적 배경 역시 이 행사의 중요성을 뒷받침한다. 2026년 1~2월 한국의 대베트남 FDI는 전년 동기 대비 31.6% 증가한 19억 7,000만 달러(USD)를 기록했다. 한국 기업들이 베트남에서의 생산·유통 거점을 빠르게 확대하고 있다는 방증이며, 이는 현지 원자재·부품·서비스 공급업체에 대한 수요 증가로 직결된다.

누가 참가해야 하며, 무엇을 준비해야 하는가

VIS 2026에서 한국 바이어들이 우선적으로 찾는 업종은 가공식품, 전자부품, 산업용 소재, 물류, 기계 제조다. 특히 주목할 만한 것은 한국 대형 주류·음료 기업 HiteJinro의 참가 확정이다. HiteJinro는 글로벌 유통을 위한 가공식품 공급업체 발굴을 목적으로 참가하며, 행사 직후 대규모 계약으로 이어질 가능성이 있는 바이어다.

한국 바이어를 설득하기 위해 베트남 기업이 최소한 갖춰야 할 준비물은 다음과 같다. ①제품 카탈로그(베트남어·한국어 이중 언어): 생산 능력, ISO·HACCP 등 인증 현황, 최소 주문 수량(MOQ) 명기 ②이중 언어 명함 ③협상 시간 단축을 위한 기본 계약서 초안. 서류 준비 마감 기한은 8월 20일 이전으로 설정하는 것이 바람직하다. 전시 부스 신청 또는 공급업체 자격으로의 참가는 Báo Đầu Tư(baodautu.vn) 포털을 통해 등록하거나, VCCI 및 KOTRA 하노이에 문의하면 행사 전 바이어 리스트 연결 지원을 받을 수 있다.

실질적인 리스크와 유의사항

두 가지 핵심 리스크를 고려해야 한다. 첫째, 전시 부스 슬롯은 한정되어 있어 행사일 전에 마감될 수 있다. 조기 등록이 최우선 과제다. 둘째, 한국 바이어들은 국제 인증 기준을 매우 중시한다. ISO나 HACCP 인증이 없거나 한국어 자료를 갖추지 못한 기업은 제품 품질과 무관하게 1차 심사에서 탈락하기 쉽다. HiteJinro를 비롯해 참가 확정된 한국 기업들의 프로필을 사전에 파악해두면, 불특정 다수를 대상으로 한 접근이 아닌 각 바이어의 요구에 맞춘 맞춤형 피칭이 가능하다.

자주 묻는 질문