한국 반도체 공장 물결, 베트남 기업에 수십억 달러 기회 열린다

한국 4대 그룹, 130억 달러 이상 — 그리고 공급망의 수백 개 빈자리

현재 최소 4개의 한국 대형 기술 그룹이 베트남에서 반도체 생산 시설을 동시에 신설하거나 확장하고 있다. LG Innotek은 하이퐁에 반도체 기판(semiconductor substrate) 공장을 건설 중으로, 누적 투자액은 106억 달러(USD)에 달하며 부지 면적은 약 33만㎡ 규모다. Samsung은 타이응우옌에 15억 달러(USD) 규모의 칩 테스트 공장(chip testing plant) 건설 계획을 발표했다. Hana Micron은 박장성에 반도체 패키징 시설에 9억 3,000만 달러(USD)를 투자하기로 약정했으며, TLB는 박닌성에 두 번째 인쇄회로기판(PCB) 공장 건설을 위해 1억 3,400만 달러(USD)를 추가 투입한다.

총 투자 규모는 130억 달러(USD)를 넘는다. 그러나 투자 금액보다 더 중요한 것은 그 파급 효과다. 이처럼 대규모 생산 시설이 들어서면 포장재, 산업 물류, 유지보수 장비, 폐수 처리, 산업 청소, 기술 인력 서비스 등을 공급할 수백 개의 현지 협력사가 필요해진다. 바로 이 지점이 베트남 기업이 지금 당장 진입할 수 있는 기회의 층위다. 반드시 칩을 생산할 필요는 없다. 공장 운영을 지원하는 주변 수요를 충족할 수 있으면 충분하다.

참고할 만한 수치가 있다. Samsung은 베트남 협력사 수를 2014년 336개사에서 2021년 752개사로 늘린 바 있다. 신규 공장들이 속속 가동에 들어가는 만큼, 다음 확장 사이클이 시작되고 있을 가능성이 높다. 다만 이후 단계의 구체적인 목표치는 아직 공식 발표되지 않았다.

베트남 기업, 무엇을 준비하고 어떻게 접근해야 하나

이들 공장의 2차 협력사(Tier-2 Supplier)로 참여 가능성이 높은 업종은 다음과 같다. 산업단지 내 특수 화물 운송을 포함한 내수 산업 물류, 기술용 포장재, 기계 유지보수 및 수리, 폐수 처리 및 환경 서비스, 산업 청소, 자격증 보유 기술 인력 공급 등이다. 핵심 지역은 4개 프로젝트가 집중된 하이퐁, 타이응우옌, 박장, 박닌이다.

구체적인 접근 방법으로는 우선 LG Innotek 하이퐁, Samsung 타이응우옌, Hana Micron 박장의 구매 부서(procurement department)에 직접 연락해 협력사 등록 절차와 필요 인증 목록을 문의하는 것이 가장 빠르다. 아울러 KOTRA를 통해 Samsung의 협력사 평가 기준을 파악하는 것도 유용하다. KOTRA는 베트남 기업의 공급망 진입을 위한 상세 가이드를 제공하는 경우가 많다. 서류 준비에 앞서 해당 산업단지를 직접 방문해 현장 수요를 파악하는 것도 효과적인 방법이다.

미리 파악해야 할 리스크와 진입 장벽

가장 큰 장벽은 기회 부족이 아닌 품질 요건이다. 한국 대기업들은 통상 협력사에 ISO 9001(품질경영), ISO 14001(환경경영) 인증을 요구하며, 업종에 따라 IATF 16949(자동차·전자) 인증이 추가로 필요할 수 있다. 협력사 심사 및 승인 절차는 보통 3~6개월이 소요된다. 즉, 공장이 완전히 가동되기를 기다리지 말고 지금부터 역량 서류를 준비해야 한다는 뜻이다.

경쟁은 대기업을 따라 베트남에 진출한 한국 협력사들과, 경험과 가격 경쟁력을 갖춘 중국 공급업체들로부터도 온다. 베트남 기업은 운영 비용, 현지 이해도, 정부의 내재화 우선 정책 면에서 강점을 갖고 있다. 다만 이 강점은 기술 기준을 충족했을 때 비로소 발휘된다.

자주 묻는 질문