KIND, 동나이 스마트 물류센터 투자…냉동창고 70% 비중, 베트남 기업에 기회

KIND와 동나이 물류 프로젝트: 베트남 기업이 알아야 할 것

한국 정부 산하 해외인프라도시개발지원공사(Korea Overseas Infrastructure & Urban Development Corporation, KIND)가 베트남 동나이성에 스마트 물류센터 투자를 추진하고 있다. 이 프로젝트에서 주목할 점은 전체 면적의 무려 70%가 냉동창고로 구성된다는 것이다. 즉, 일반적인 창고 시설이 아니라 대규모 콜드체인 인프라로서, 특수한 기술 시스템과 전문적인 운영 역량이 요구된다.

입지로 동나이를 선택한 것은 결코 우연이 아니다. 동나이성은 남부 핵심 경제권에 위치하며 호찌민시와 인접해 있고, 식품 및 수출 가공 산업단지와 냉동 공급망이 집중돼 있다. 이 지역에 대형 냉동 물류센터가 들어서면 특정 기업 하나가 아니라 광역 권역 전체의 화물 집적 수요를 흡수하는 허브 역할을 하게 된다.

공급망 참여 기회: 베트남 기업이 노릴 수 있는 분야

냉동창고 비중이 높은 만큼 다양한 층위에서 지속적인 수요가 발생한다. 냉각 설비 및 냉동 시스템, 창고 자동화 장비(컨베이어 벨트·피킹 로봇·WMS 소프트웨어), 정기 기술 유지보수 서비스, 전문 운영 인력 등이 대표적이다. 콜드체인 또는 창고 자동화 경험을 보유한 베트남 기업이라면 충분히 경쟁력을 발휘할 수 있는 영역이다. 특히 비용 경쟁력, 내수 시장에 대한 깊은 이해, 운영 요구에 빠르게 대응할 수 있는 기동성이 강점으로 작용한다.

다만 사실과 추론은 구분할 필요가 있다. KIND의 투자 추진은 확인된 사실이지만, 구체적인 입찰 절차, 패키지 구성, 입찰 공고 일정은 아직 공식적으로 발표되지 않은 상태다. 베트남 기업들은 공식 공고를 기다리기보다 지금부터 직접 발품을 팔아 정보를 수집하는 것이 바람직하다.

베트남 기업의 준비 전략과 접근 방법

가장 현실적인 첫 걸음은 베트남 내 KIND 사무소 연락처를 확보하는 것이다. KOTRA 하노이 또는 호찌민 무역관을 통해 문의할 수 있다. 동시에 콜드체인 물류 또는 창고 자동화 분야의 역량 자료를 체계적으로 정비해야 한다. 단순한 프로젝트 수행 목록에 그치지 않고, 기술 인증서, 유지보수 역량, 산업용 냉동창고 운영 경험을 명확히 보여줄 수 있어야 한다.

또 다른 접근 경로로는 베트남에서 활동 중인 한국 종합건설사와의 연계를 검토할 만하다. Daewoo Engineering & Construction은 현재 베트남에서 건설 협력 MOU를 체결한 상태인데, 이는 베트남 기업이 한국 자본이 투입된 인프라 프로젝트에서 하청업체 또는 설비 공급 파트너로 참여하는 통로가 될 수 있다. 아울러 동나이 산업단지의 현장 실태를 직접 파악해 공사 진행 상황을 모니터링하면, 설비 설치 및 마감 단계 진입 전 적기에 접근하는 데 도움이 된다.

주요 리스크도 직시해야 한다. 한국 정부 기관이 발주하는 프로젝트는 다단계 입찰 절차를 거치며, 법적 서류와 인증 요건이 까다롭다. 경쟁자는 한국 기업뿐 아니라 산업용 냉동 분야에서 풍부한 경험을 보유한 유럽계 설비 공급업체도 포함된다. 베트남 기업은 입찰이 막바지 단계에 이르기 전에 충분히 준비를 갖추고 조기에 접근해야 한다.

자주 묻는 질문